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      3. 工程報價及調價中的N個小九九

        發布時間:2021-08-12

        按方式分:
        1.強制調價:指按正常水平做完預算后,根據領導的意思進行調價以到其要求的數據的過程。
        2.適應調價:指按正常水平做完預算后,根據招標文件或其它的要求進行的調價過程。
        3.整體調價:根據要求標的或要求的優惠進行的整體調價。
        4.項目調價:根據要求對原有報價項目進行的調價方法。
        一、戰略調價報價
        開始先引入一個小例子
        例如:現有一個工程我們按照正常水平(指正常工藝、正時季度造價信息)做出這個投標預算為:
        分部工程
        基礎總報價
        上部主體
        裝修部分
        間接部分
        合價
        報價
        300萬
        800萬
        200萬
        100萬
        1400萬
        注意這里間接部分是與其它部分是關聯的。
        現報領導后研究,總價應進行下調8%。也許大家會想合價下調8%,相應的應該把各分部進行下調8%。這時候使用過廣聯達GBQ4.0的人會知道其有一個功能“工程造價調整”
        如左圖,直接把所有的人工、材料、機械、主材、設備的調價系數全部輸入為0.92即可,這時候要注意的就是因為間接部分不是全部自動關聯的,所以這里輸入的系數應為0.92左右,直到輸入到總價為1288萬(即1400下調8%)。
        這樣的調價方式是直接把原有的定額含量進行了調,如你輸入的系數為0.8,定額含量相應就降低了20%,相應的造價也降低了。但這樣的調整是整體調整,對于一般的快速調價較為合適。
        分部工程
        基礎總報價
        上部主體
        裝修部分
        間接部分
        合價
        報價
        300萬
        800萬
        200萬
        100萬
        1400萬
        下調8%
        276萬
        736萬
        184萬
        92萬
        1288萬
        上面的表就是這樣,把所有的部分進行了打折下調。這樣做適用于要求快速調價,無策略報價的項目。如果你沒有軟件,直接可以下調你所計算的工程量,在現實調價中大部分是把機械費下調,材料費進行略下降,人工費一般不做調整。當然這里大家可以參考一下,新建一個工程進行對比。有學習問我這樣的調整是不是亂來,不符合正常報價,會不會成為廢標?這一點要看業主的要求,如果是清單計價,這樣的調整不會成為廢標,因為你可以解釋成我們的工人在這個項目的效率就是可以增加8%等等原因。
        我們還要接著深入一下,有上面的幾個項目的重要性可以看出,基礎是 場進行的施工,一般情況下施工完成基礎就要結一次工程款,這樣的話,我們把握住“早收錢”這個原則,就是要把投入的資金,早早的收攏回來,因為結基礎的工程款是按照你投標中標預算書進行的結算,所以你在投標的時候不應下調此部分工程,而應該上調,假如我們上調1%(研究時我們暫時把間接部分看成一個固定量)。
        分部工程
        基礎總報價
        上部主體
        裝修部分
        間接部分
        合價
        報價
        300萬
        800萬
        200萬
        100萬
        1400萬
        下調8%
        276萬
        736萬
        184萬
        92萬
        1288萬
        早收錢原則下調8%
        上調1%
        300*1.01=303萬
        303萬
        余合計1288-303=985萬
        原合計800+200+100=1100萬
        應調整系數985/1100=0.895
        1288萬
        800*0.895
        200*0.895
        100*0.895
        716萬
        179萬
        90萬
        由上表可以看出,早收錢原則可以比整體下調原則早收攏資金303-276=27萬元。所以這樣的調價是需要的,也是需要的。當然調價時應注意調價的幅度,正常情況下分項調價應控制在10%以內。本例只是一個簡單的例子,在現實中情況較為復制的時候,應按施工組織計算中的總進度計劃圖進行詳細計算(軟件已經可以做到這一步,大家可以深入學習一下PROJECT),“早收錢”原則就是我們這個行內所稱的不平衡報價法,這里我用在了分項上面,他的意義還可以推廣到單位工程上。
        對于有些方式不是調價格本身,但也能到調價的目的,這樣的策略我們也歸到這里來,
        1.少擔風險,增大報價。對施工條件差的工程(如場地狹窄或地處鬧市或交通要道),造價低的小型工程,自己施工有專長的小型工程,報價可高些。對工程比較復雜的項目,沒有把握的項目,也可采取增大報價來減少風險。
        2.活口報價,在工程的報價中留下一些活口,表面看報價較低,但在投標報價中附加多項備注,留在施工過程中處理。其結果不是低標而是高標。
        3.運用多方案報價法,是要在充分估計投標風險的基礎上,按多個投標方案進行報價,即在投標文件中報兩個價,按原工程說明書和合同條件報一個價;然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價(需加以注釋)。
        4.保本微利報價,工程條件好,同時做過同類型工程,目前,本單位任務不飽滿,不接任務就會發生窩工,為了爭取中標,采取薄利保本策略,按低的報價水平報價。另外,工程較簡單而工程量較大的(如成批住宅區、大量土石方工程等),短期內能突擊完成的且承包商較多而競爭能力較強時,報價宜低一些。
        5.先虧后盈法,如想占領某一市場或想在某一地區打開局面,可能會采用這種不惜代價、降低投標價格的手段,目的是以低價甚至虧本進行投標,只求中標?;蚰承嵙π酆竦钠髽I,為了占領開拓某一地區市場,以東補西的做法。如某承包公司在海外經營點上的一家建筑分公司,他們承包的一項土木工程馬上就要竣工了,而新的施工任務尚未著落,且工地的施工設備和人員馬上就要撤出工地,需要租地、租房、機械設備停滯。如窩工一年,經預測需花費租地費、工資和遣散費至少500萬元。因此,該分公司在另一個工程投標中,以低于正常標300萬元進行投標。如僅就該標來看,似乎無利潤甚至虧損。但從該公司總體利潤情況來分析,實際上卻把虧損降至低。當然,這些都是有些情況報價處理,一般不可能采用。
        6.突然降價法,在整個報價過程中,投標人先按一般態度對待招標工程,按一般情況進行報價,甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大,但等快到投標截止時,再突然降價,使競爭對手措手不及。

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